イノベータ理論とは？

イノベータ理論の意味

ロジャーズによる新製品の採用者分類。イノベータ（革新者、約2.5%）、アーリーアダプタ（初期採用者、13.5%）、アーリーマジョリティ（前期追随者、34%）、レイトマジョリティ（後期追随者、34%）、ラガード（遅滞者、16%）。前2者で16%を超えると普及が加速するとされる。

イノベータ理論の具体例

新サービスの初期はイノベータ向けに機能の先進性を訴え、普及期には導入実績と費用対効果を前面に出す、と訴求内容を層に応じて変える。

イノベータ理論は試験でどう引っ掛けられる？

キャズム（溝）の位置を取り違えやすい。アーリーアダプタとアーリーマジョリティの間であって、イノベータとアーリーアダプタの間ではない。普及が加速する境目は先頭2層の累計16%（2.5%＋13.5%）。比率も入れ替えやすく、マジョリティ2層が各34%、ラガードは16%。

イノベータ理論と関連する用語

• キャズム
• プロダクトライフサイクル

イノベータ理論が出た過去問

• ジェフリー・A・ムーアはキャズム理論において，利用者の行動様式に変化を強いるハイテク製品では，イノベータ理論の五つの採用者区分の間に断絶があると主張し，その中で…

  正解：アーリーアダプタとアーリーマジョリティの間

  要点：キャズムはアーリーアダプタとアーリーマジョリティの間の溝

  キャズム理論では、イノベータ理論の採用者区分のうち、新しさ自体に価値を見出す初期市場（イノベータ、アーリーアダプタ）と、実績や安心を重視するメインストリーム市場（アーリーマジョリティ以降）とで購買の動機が根本的に異なるとする。この断絶がキャズム（深い溝）であり、アーリーアダプタとアーリーマジョリティの間に位置する。ここを越えられるかが普及の分かれ目となる。

  出典：平成28年度 秋期 ITストラテジスト試験 am2 問12（IPA）

• ジェフリー・A・ムーアはキャズム理論において、利用者の行動様式に変化を強いるハイテク製品では、イノベータ理論の五つの採用者区分の間に断絶があると主張し、その中で…

  正解：アーリーアダプタとアーリーマジョリティの間

  要点：キャズムはアーリーアダプタとアーリーマジョリティの間の溝

  キャズム理論では、革新性そのものに価値を見出す初期市場（イノベータ、アーリーアダプタ）と、実績や安心を重視するメインストリーム市場（アーリーマジョリティ以降）で購買の判断基準が根本的に異なるとする。この断絶がキャズムであり、アーリーアダプタとアーリーマジョリティの間に存在する。ここを越えられるかどうかが本格普及の分かれ目になる。

  出典：平成30年度 秋期 ITストラテジスト試験 am2 問12（IPA）